В компаниях с хорошо развитой корпоративной культурой таких проблем не возникает. Существует четкая система оценки и определение должности, поэтому понятно, в каких случаях можно рассчитывать на повышение зарплаты без обид, а в каких требуется рост.
Если вам не повышают зарплату, бегите от такой работы. Как добиться повышения зарплаты?
Эта статья будет полезна всем, кто хочет повысить свою зарплату.
Часто сотрудники, работающие в одной компании в течение многих лет, получают одну и ту же зарплату. Работодатель не предлагает повышение зарплаты, а сотрудник не хочет просить об этом. Bankiros.ru спросил у экспертов, можно ли и как официально попросить о повышении зарплаты.
Может ли сотрудник попросить повысить ему зарплату?
Конечно, можно, — уверяет Олег Матюнин, управляющий партнер юридической компании «Матюнин и партнеры». Эта возможность основана на следующих правах работников, предусмотренных Трудовым кодексом РФ:
- изменение трудового договора;
- своевременную и в полном объеме выплату заработной платы в соответствии со своей квалификацией, сложностью труда, количеством и качеством выполненной работы;
- защиту своих трудовых прав, свобод и законных интересов всеми не запрещенными законом способами.
Когда работнику следует обращаться за повышением зарплаты?
Эксперт поясняет, что это зависит от двух случаев:
- от содержания трудового договора;
- от фактически выполняемой работы, ее вида и объемов.
Если один не согласен с другим, можно сделать перерасчет и потребовать изменения условий трудового договора.
Анна Юсталь, бизнес-тренер и автор книги «Неизбежное счастье», рекомендует говорить с руководителем о повышении зарплаты раз в год в форме официального письма. При этом вы должны четко обосновать, почему пришло время повысить зарплату.
Докладчик рассказал о семи ситуациях, в которых вы можете попросить работодателя о повышении зарплаты.
- Вы регулярно перевыполняете план. А если в вашей организации нет планов, попросите у начальника ввести их, чтобы была возможность опираться на показатели эффективности при формировании уровня зарплат.
- Высокая инфляция. Покажите начальнику, на сколько процентов выросла инфляция в стране – вы можете попросить его повысить зарплату на столько же.
- Вам поступило предложение от другой компании с более высокой зарплатой.
- Вы узнали, что ваши коллеги при равных объемах и качестве работы получают больше вас. В Трудовом кодексе РФ указано, что работодатель должен обеспечивать работникам равную оплату за труд равной ценности.
- У вас изменилась должность или должность осталась прежней, но прибавились новые должностные обязанности – это тоже весомый повод для повышения зарплаты.
- Вы – руководитель, и в результате произошедших внутри организации изменений у вас стало существенно больше подчиненных.
- Вы считаете, что вы уже стали достаточно опытным сотрудником и достойны повышения в должности и увеличения зарплаты.
Однако вы должны помнить, что решение о повышении зарплаты остается за вашим начальником. Он имеет право либо согласиться, либо обоснованно отказать, сказал Джустал. Однако доверительные отношения и правильно подобранные аргументы повышают шансы на положительный ответ.
Почему достоин большего?
Чтобы разговор с начальником о повышении зарплаты был успешным, нужно показать, что вы этого определенно заслуживаете. Недостаточно сказать, что цены в магазинах растут или что «я хорошо работаю, вы всегда себе это говорите». Соберите конкретные и измеримые данные.
Составьте список своих достижений, ответив на вопросы «Чего я добился с момента приема на работу/последней корректировки зарплаты, почему необходимо повышение?».
Перечитайте свою должностную инструкцию и сравните ее со списком обязанностей, которые у вас есть на самом деле. Подчеркните все задачи, которые вы выполняете, проекты, в которых вы участвовали.
Для каждого достижения опишите выгоду для организации. Возможно, за несколько месяцев/лет вы увеличили прибыль компании или посещаемость сайта на 25%, или ваш общий объем работы увеличился на 50%. Все доказательства должны подчеркивать увеличение выгоды от вашего участия в группе.
Что по рынку?
Изучите рыночные зарплаты специалистов с теми же навыками, что и у вас, с помощью службы поиска работы. Это быстро и просто. Вы можете создать впечатление, что вы стоите больше, чем вас ценят в вашей собственной компании. В первом случае вы можете обогатить разговор с начальником новыми числовыми аргументами.
Затем «забронируйте» у начальника время для встречи и сразу же укажите цель разговора — «проверить мою зарплату».
Вступаем в диалог
Разговор с начальником можно начать с фразы «У меня был очень хороший год в компании…», затем привести 2-3 аргумента в пользу повышения зарплаты. Завершите аргументацию предложением «Я считаю, что эти результаты важны не только для меня, но и для компании, поэтому я хотел бы увеличить свою зарплату на …%».
Не используйте десятки аргументов, а выделите самые сильные и вставьте их в свою речь. Начальник сможет быстро запомнить и проанализировать эти аргументы, пока вы еще редактируете, и «портрет» вашего хорошего сотрудника будет более ярким.
Следите за своим тоном, говорите с начальником спокойно, сдержанно и уважительно.
Чего не нужно говорить в диалоге с руководителем
В разговоре с руководителем изложите свою просьбу, укажите собранные вами аргументы и назовите размер желаемого повышения зарплаты (примерный срок).
В беседе не следует делать следующее:
- Вести беседу на эмоциях. Не стоит давить на жалость или агрессивно требовать. Разговор должен быть взвешенным и по делу.
- Не стоит шантажировать работодателя уходом. Это вполне может обернуться тем, что руководитель сразу же предложит писать заявление на увольнение.
- Не стоит ссылаться на долгий стаж работы. Это не совсем веский аргумент: сотрудник может десятилетиями работать в организации, но не показывать выдающихся результатов.
- Не упоминайте повышение кого-то из коллег. Если кому-то повысили оклад, это не значит, что автоматически его должны повысить и вам.
Если при изменении оклада сотрудника в план работы добавляются новые обязанности или новые должности, это происходит в рамках закона. Однако если зарплата сотрудника на идентичной должности повышается, это является нарушением закона. В этом случае вы можете законно потребовать, чтобы ваша зарплата была приведена в соответствие с зарплатой другого сотрудника.
- Не ссылайтесь на инфляцию. Индексация зарплат производится для всей организации, а не только вам.
Как поступить, если руководитель пытается манипулировать, чтобы отказать в повышении зарплаты
Как правило, работодатель заинтересован в том, чтобы работники получали справедливую заработную плату. Однако не всегда возможно немедленное повышение зарплаты. Если возможности повышения нет, руководитель, скорее всего, честно скажет об этом. Тогда вы можете спросить его, что нужно сделать, чтобы добиться повышения зарплаты.
Руководитель также может попытаться обмануть вас, например, согласившись на повышение, но требуя от сотрудника дополнительных задач. С такими предложениями следует быть очень осторожным: возможно, новые задачи окажутся настолько обременительными, что вы не сможете с ними справиться. А это уже может стать причиной для увольнения. Поэтому лучше остаться на своей должности (повышение зарплаты без новых задач) или уволиться и остаться на своей нынешней зарплате.
юрисконсульт отдела по защите прав потребителей Роскачества.
Если ваша просьба о повышении зарплаты отклонена, это не повод для увольнения. Вы также должны помнить, что уволить вас могут только по основаниям, предусмотренным законом. Трудовой кодекс РФ предусматривает увольнение по соглашению сторон, по инициативе работника или работодателя, в связи с прекращением трудовых отношений, по обстоятельствам, не зависящим от воли сторон, и по другим законным основаниям. Однако такая причина, как отказ от повышения заработной платы или тому подобное, в законе не предусмотрена. На практике может возникнуть ситуация, когда отношения между работником и работодателем ухудшаются, и руководитель использует все виды принуждения для прекращения трудовых отношений. Однако такие действия являются незаконными, и работник имеет право подать жалобу в трудовую инспекцию или прокуратуру. Если работник все же будет уволен по этой причине, увольнение может быть признано незаконным.
Будьте в курсе событий, подпишитесь на информационный бюллетень.
При воспроизведении данного материала активная ссылка на источник обязательна.
Как не надо просить о прибавке
Вот список самых распространенных ошибок, которые допускают работники, когда хотят поговорить с руководителем о повышении зарплаты.
- Не готовятся к разговору, заводят его между делом, говорят впопыхах.
- Начинают разговор «на эмоциях», используя формулировки типа «Я тут у вас как раб на галерах тружусь» или «Работаю без сна и отдыха, неделю семью не видел, а на хлеб с икрой не хватает». Кстати, вторая формулировка характеризует вас как неэффективного сотрудника, который не умеет грамотно распоряжаться временем — и вряд ли заслуживает повышения в должности или зарплате.
- Аргументируют просьбу своими собственными интересами, а не интересами компании.
- Давят на жалость — рассказывают про трудности с ипотекой, про безработного супруга, больных родственников, большие расходы на маленьких детей.
- Приводят в качестве аргумента слухи и сплетни: «Почему Петрову зарплату повысили, а мне нет?»
- Обвиняют коллег в том, что они недорабатывают (это может произойти неосознанно, но сильно навредит репутации сотрудника, который таким образом «надевает белое пальто»).
- Не оцифровывают свои результаты и потому не могут показать, каким образом их работа влияет на общий результат компании.
- Просят прибавку на низкоквалифицированной работе (работодателю будет проще и дешевле нанять нового сотрудника).
- Начинают разговор в состоянии волнения или страха — и из-за этого используют «просящие» интонации, с которыми слова звучат неуверенно и неубедительно.
- Идут к руководителю с предложением, предварительно не оценив актуальность своих компетенций и ситуацию на рынке труда, не сравнив свою зарплату с рыночной (а компания всегда сравнивает!).
- Заводят разговор о повышении зарплаты, не имея «в рукаве» заметных достижений, работая «от звонка до звонка», хуже того — после каких-либо профессиональных неудач, провальных проектов.
- Ставят ультиматумы, угрожают увольнением и намекают на то, что заберут клиентов.
Если, готовясь к разговору о повышении зарплаты, вы обнаружите, что ваши обязанности устарели, а рыночная зарплата уже кажется хорошей, не удивляйтесь: это довольно распространенное явление. Для вас это знак, что вам нужно «наверстать упущенное», изучить новые технологии и обновить свои навыки. И вам следует сделать это до того, как вы заговорите о повышении зарплаты. Вы же не хотите, чтобы ваш руководитель первым узнал, что за вашу нынешнюю зарплату можно нанять более квалифицированного сотрудника.
Наталья Хозицкая, консультант по карьере и планированию карьеры
Нормально ли повысить зарплату за выслугу лет?
— Нет. Те, кто работает в компании долгое время, делятся на две категории: Ballast и Goldk apital. Середины нет. Первые не развиваются, не учатся ничему новому, их жалеешь, потому что помнишь, какими хорошими сотрудниками они были. Золотым фондам всегда что-то нужно — они эволюционируют от продавцов к менеджерам, оттуда к руководителям и так далее. Это те 20%, которые делают 80% работы.
— Однажды у меня была коллега, которая вышла из декретного отпуска. Ей нужна была няня, потому что она занимала руководящую должность. Она отправила фотографию своего ребенка по внутренней и внешней почте и написала: «Это девочка Маша. Если вы не сделаете заказ и не обратите на меня внимание, она останется без няни и одна в доме». В итоге я увеличил ей нагрузку и повысил зарплату.
Дмитрий Заболотный — основатель и директор ателье Дмитрия Заболотного, где костюмы, пиджаки, сорочки и пальто шьются в лучших традициях индивидуального пошива.
Идеальная просьба о повышении зарплаты, какая она?
— Прежде всего, директор никогда не вытаскивает фигу из рукава. Он всегда называет своим сотрудникам определенную зарплату, которая основывается на текущей ситуации на рынке труда. Во-вторых, если человек действительно хочет повышения зарплаты, он должен понимать, какую ценность он представляет для компании и как он может ее повысить.
И в-третьих, он должен прийти на собеседование хорошо подготовленным. Составьте список текущих задач и задач, которые он или она еще может выполнять. Это будет идеальным способом добиться повышения зарплаты.
Как лучше поступить: прийти и сразу предложить, что можно сделать для повышения, или же сначала спросить, что вы хотите от сотрудника?
— Каждому руководителю нравится, когда сотрудник может ответить, как он поможет компании и как повысит свою производительность. Еще приятнее, если сотрудник знает, что и как он может сделать лучше и какие задачи он готов взять на себя, чтобы увеличить свою зарплату. Такой выбор является оптимальным.
— Здесь нет шантажа типа «увольняйся» или «уходи в отставку». Если у человека не было намерения уходить, то, скорее всего, ему придется уйти после этого. Этим ультиматумом он поставил себя в неловкое положение.
Я бы также не советовал говорить, что в других местах платят больше. Бессмысленно проводить сравнение. Даже в одной и той же отрасли компании конкурируют друг с другом. Есть те, кто крупнее. Есть те, кто имеет более высокий профиль. Они могут платить разные суммы, но они также предлагают разные стимулы. Зарплата — лишь один из них.
Менеджер готов платить вам ровно столько, сколько он платит.
Шаг пятый. Определяем сроки
Менеджер, скорее всего, сделает паузу для размышления, а затем вернется к вам с ответом. Вы должны знать, что, возможно, вам придется долго ждать ответа, если вы не договоритесь о сроках. Поэтому стоит четко определить эти сроки, например, так: «Хорошо, мы встретимся через две недели, чтобы обсудить результаты».
Никогда не прибегайте к таким методам, как при разговоре с руководителем:
- Угроза написать заявление об уходе;
- Не апеллируйте тем, что знаете сколько получает ваш коллега (с похожим функционалом);
- Не говорите о своих переработках;
- В аргументы никогда не ставьте «личные проблемы», как повод для повышения оклада.
Как поговорить о повышении зарплаты с руководителем
Важно также подготовиться к прямому разговору с руководителем. Сначала определите для себя тип переговоров, которые вы будете вести. Существует три типа переговоров: манипулятивные, авторитетные и деловые.
В первом случае речь идет о том, чтобы обмануть реакцию собеседника. Авторитарные переговоры — это оказание определенного давления. Например, если вы имеете доступ к базе данных клиентов или обладаете секретной информацией о компании. Мы не советуем прибегать к этому виду переговоров: вы подрываете доверие к себе, а ни один руководитель не хочет работать с человеком, которому не доверяет.
Деловые переговоры — лучший способ попросить о повышении зарплаты, поскольку они демонстрируют сотрудничество между вами и руководителем. Вам нужно показать, что вы делаете одно дело и что вы готовы совершенствоваться, чтобы добиться результата. Найдите взаимовыгодное решение, при котором обе стороны выиграют от повышения зарплаты.
Назовите цель переговоров. Заранее подготовьте фразу, которую вы скажете своему начальнику во время собеседования. Неудачная фраза: «Вы можете повысить мне зарплату?». Начальник просто ответит: «Нет, не могу» — потому что вы не только дали ему такую возможность, но и встроили ответ в структуру вопроса. Совсем другое дело, если вы скажете: «Я хотел бы поговорить о повышении моей зарплаты».
Укажите преимущества. Вы должны подготовить как минимум три аргумента, почему вы должны получить повышение зарплаты. В вашей речи они должны быть перечислены в порядке возрастания. Закончите выступление самым сильным аргументом. Не торопитесь и не ходите вокруг да около. Ваша речь должна быть спокойной и обдуманной.
Не уходите без четкого ответа. Постарайтесь добиться конструктивного ответа от своего начальника. Если он согласится на повышение зарплаты, как вам следует поступить? Сколько времени ему понадобится, чтобы вернуться к разговору, если сейчас не самый подходящий момент?
Как не нужно разговаривать о повышении зарплаты
- Не начинайте разговор между делом, выхватив начальника в коридоре: заранее договоритесь о времени и месте разговора.
- Не разговаривайте о деловых вопросах на корпоративе или в любой другой неофициальной обстановке.
- Избавьтесь от эмоций: не нужно злиться, бояться и так далее.
- Откажитесь от сравнения с другими сотрудниками: говорите о себе и своих достижениях.
- Не упоминайте про другую работу, если после отказа не готовы уйти с текущего рабочего места.
Если он отказывается дать вам прибавку, есть несколько выходов из ситуации. Во-первых, принять статус-кво и попытаться вернуться к разговору через полгода или год, пока вы совершенствуете свои навыки.
Например, вы можете настаивать на изменении своего рабочего графика. Допустим, вы работаете 40 часов в неделю, но успеваете только 30. Вы можете попытаться договориться о дополнительном выходном дне или возможности приходить на работу позже: Таким образом, у вас будет время для дополнительной работы.
Третий вариант, который точно никто у вас не отнимет: Вы можете уйти с нынешней работы на новую.
Как просить повышения зарплаты: памятка
- Если вы проработали на одной должности больше года и за это время улучшили свои навыки, смело идите за прибавкой.
- Перед разговором с начальством подготовьте аргументы в вашу пользу: изменилась ли должностная инструкция, сколько получают люди на аналогичных должностях в других компаниях, как увеличилась ваша производительность.
- Начинайте разговор с более слабых аргументов и заканчивайте более сильными.
- Не пытайтесь давить на начальство компроматом: это дискредитирует вас как надежного работника.
- Правильно выбирайте время для переговоров, стройте предложения в утвердительной форме.
- Не задавайте много вопросов, а объясняйте, почему вас должны повысить.
- Не демонстрируйте излишние эмоции: вам не должно быть страшно, вы не должны злиться и нервничать. Хотя бы внешне.
- Не говорите о предложениях, поступивших от другого работодателя, если не готовы уйти в случае отказа.
- Если вам отказали, есть три варианта: смириться, пересмотреть рабочий график либо найти новую работу с перспективами роста.
- Помните, что зачастую руководителю выгоднее повысить вас, чем искать замену.
\t\t\t\u0412\u044b \u043d\u0435 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435.
\t\t
\n\t\t\t \n\t\t\t\t\u0412\u043e\u0439\u0434\u0438\u0442\u0435\n\t\t\t \n\t\t\t\u0438\u043b\u0438\n\t\t\t \n\t\t\t\t\u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c.\n\t\t\t \n\t\t \n\t»>’ >
