Уникальное торговое предложение (УТП) и предложение. Например, вашим УТП может быть скорость или опыт в определенной нише: Образование, индустрия красоты, HoReCa, рынки, производство и т.д. Будет преимуществом, если вы сможете упомянуть о том, какие дела у вас были в этой области.
Как бухгалтеру искать клиентов: топ-5 работающих способов
В группах бухгалтеров и издателей часто задают вопрос: «Где мне найти клиентов?». Это неудивительно, ведь бухгалтер может работать удаленно, а также брать подработки. Поэтому многие стараются использовать любую возможность, чтобы заработать немного дополнительных денег. В этой статье вы узнаете, где и как можно найти клиентов и что для этого нужно делать.
- разбирайте актуальные вопросы, которые беспокоят предпринимателей;
- расскажите, как вы решили ту или иную проблему и каких результатов достигли;
- объясняйте сложные темы и т. д.
Людям легче обратиться к профессионалу, который показывает, что он может сделать, и подкрепляет это фактами. Имея личную страницу, веб-сайт или канал, вы сможете выделиться на фоне конкурентов. Помните: владельцы бизнеса, которые ищут бухгалтера, также испытывают трудности с поиском сотрудника. Поэтому ваш блог должен быть интересным и привлекать потенциальных клиентов.
Авито и другие площадки для объявлений
Ежедневно около 22 миллионов человек посещают Avito. Здесь люди не только избавляются от ненужных вещей, но и ищут специалистов. Для бухгалтера здесь вполне реально найти подработку, но для этого нужно зарегистрироваться на сайте и создать профиль. Давайте рассмотрим, на что следует обратить внимание.
Используйте аккаунт с историей.
Если у вас есть старый аккаунт, когда вы продавали советский гарнитур или шкаф-купе, используйте его для рекламы своих бухгалтерских услуг (измените личный профиль на профессиональные услуги). Avito охотнее рекламирует аккаунты, которые существуют давно. Такой профиль вызывает больше доверия, чем созданный всего месяц назад. Если у вас нет дополнительных аккаунтов, вы можете рекламировать их за плату.
Настройте свой профиль
Добавьте свой личный профиль, чтобы потенциальные клиенты знали, кто вы такой:
- виды услуг, которые вы оказываете;
- ваше образование и опыт работы;
- преимущества работы с вами.
Сделайте хорошую фотографию
Добавьте в свой профиль свою фотографию: Люди охотнее доверяют человеку, если видят его лицо. Профессиональный портрет в офисе или за рабочим столом — идеальный вариант.
Не забудьте о своем портфолио
Загрузите в свою галерею снимки рекомендаций клиентов и доказательства вашей квалификации, такие как дипломы и сертификаты, а также благодарственные письма.
На что еще следует обратить внимание
Заголовок должен содержать словосочетание «бухгалтерские услуги» или «бухгалтер», т.е. он должен решать вопрос клиента, а текст должен объяснять то, что написано в заголовке.
Пишите текст от 1-го лица, например: «занимаюсь бухгалтерским учетом». Добавьте триггеры:
- опыт работы 10 лет
- 100 благодарственных писем от клиентов
- 100 выездных проверок пройдено успешно и без штрафов и т.д.
Не забудьте включить призыв к действию в конце. Объясните клиенту, что ему делать после прочтения объявления.
- Позвоните по номеру
- Напишите в личные сообщения
- Напишите в мессенджеры по телефону
- Запишитесь на консультацию по телефону…
Обязательно анализируйте результаты общения с клиентами. Если вы не удовлетворены конверсией потенциальных клиентов в покупателей, подумайте, в чем может быть причина. Например, ваш подход недостаточно убедителен или клиент попросил услугу, которую вы не предлагаете. В первом случае вам следует пересмотреть сценарий звонка, а во втором — текст объявления. Возможно, вы ввели клиента в заблуждение.
Если сотрудничество было успешным, обязательно попросите оставить отзыв о вашей услуге. Если Avito увидит, что вы профессионал с большим количеством положительных отзывов, система будет автоматически показывать ваши объявления не только на самом сайте, но и в результатах поисковых запросов клиента.
Другие полезные платформы.
Биржи для фрилансеров или агрегаторы
Это, например, платформы, которые объединяют клиентов и художников:
Узнайте о правилах публикации и расценках каждого сайта, зарегистрируйтесь и заполните свой аккаунт. Обязательно сделайте следующее:
- фамилию и имя;
- перечень и стоимость услуг;
- контакты для обратной связи.
Создайте профиль: расскажите, почему люди должны выбрать именно вас. Включите информацию о себе, своем опыте, навыках, сильных сторонах и опыте работы. Используйте информацию с Avito и других порталов. Предложите скидки для ранних пташек и попросите присылать отзывы, чтобы получить рейтинг на сайте. Это значительно облегчит вам поиск новых клиентов.
Основные тренды на рынке услуг
В последние годы рынок пережил ряд потрясений и революционных изменений. Например, в 2020 году многие профессионалы были вынуждены перейти на «удаленную работу». Многие освоили эту форму работы и решили ничего не менять — создав огромную конкуренцию в Интернете между людьми разных профессий, в том числе и бухгалтерами. И 2022 год только усилил эти тенденции.
И чтобы конкурировать за клиентов, бухгалтерам необходимо учитывать все тенденции:
- Сезонность спроса на услуги. Традиционно, руководители малых предприятий и ИП начинают искать специалиста накануне сдачи отчетности.
- человеческий фактор. Если крупный бизнес – это отлаженный механизм с тысячами процессов, то малое предпринимательство – это люди, желающие получить помощь, поддержку и разъяснение. Поэтому вести с ними диалог нужно не от лица ООО «Финансы и романсы», а от имени Кати Ивановой – человека, способного эффективно решить поставленную задачу.
- Доступность. Вы можете присутствовать на Авито, выступать на конференциях и писать статьи для популярных СМИ. Но если человек не может вам позвонить или написать в мессенджер – считайте, что 70% заинтересованных лиц вы уже потеряли.
- Панканал. В условиях жесткой конкуренции нельзя просто сделать сайт и ждать, что он приведет к вам толпы клиентов. Нужно работать над несколькими каналами продвижения и регулярно тестировать новые.
- Человеческий фактор Человеческий фактор Человеческий фактор Человеческий фактор Человеческий фактор Человеческий фактор Человеческий фактор Человеческий фактор Человеческий фактор Человеческий фактор Человеческий фактор Человеческий фактор. Помните пресловутую фразу о том, что человек покупает не дрель, а дырки, которые она ему будет сверлить? Она справедлива и для сферы услуг. Так, в конце налогового периода предприниматель ищет не бухгалтера, а «как сдать нулевую декларацию». Имейте это в виду.
- Быстрые решения. Одна из особенностей предпринимательской деятельности – склонность к моментальному выбору исполнителя задачи. Поэтому в ряде случаев достаточно просто «попасть под руку». А для этого необходимо присутствовать везде, где только могут искать бухгалтера.
Важно понимать, что не существует универсального способа или «схемы продвижения» — рынок постоянно меняется, одни методы сегодня работают лучше, чем другие завтра. Никогда не останавливайтесь на 1-2 правильных способах, всегда ищите больше вариантов и альтернатив.
Быстрые решения для бухгалтера
Реклама требует времени. А ваша семья хочет есть сегодня. Поэтому первое, о чем должны подумать начинающие бухгалтеры, — это методы, которые они могут использовать для привлечения клиентов уже на этой неделе. Такими вариантами могут быть
- Активные продажи . Соберите информацию о малых предприятиях вашего региона, составьте список контактов. Напишите коммерческое предложение и разошлите его всем на email или в WhatsApp.
- Просмотрите вакансии на HH. ru и других площадках . Составьте свое резюме и отправьте десятку потенциальных работодателей. По принципу Парето, хотя бы 2 из них откликнутся на ваше предложение.
- Опубликуйте объявление на AVITO . В конце концов, это крупнейшая площадка России по поиску товаров и услуг.
- Зарегистрируйтесь и оформите карточку в Яндекс.Услуги , отметьте себя, как компанию в Яндекс.Карты . Не ленитесь заполнять предложенный формуляр – именно по нему вас будет оценивать потенциальный работодатель.
- Почти в каждом регионе есть сайты-каталоги , предлагающие просмотр действующих предприятий в каждой сфере. Подайте администраторам заявку на регистрацию вас среди бухгалтеров вашего региона.
- Биржи фриланса . Сейчас появляется все больше площадок, помогающих специалистам и предпринимателям найти друг друга. Например, значительной популярностью обладает Kwork, где можно просмотреть задачи и создать собственное предложение. Не обходите их стороной.
Думая о быстрых способах привлечения клиентов, не пренебрегайте кругом своих знакомых. Не упускайте из виду свой круг потенциальных клиентов. Некоторые из ваших контактов могут быть друзьями или знакомыми.
Ваш сайт и его продвижение
В малом бизнесе широко распространено мнение, что создание сайта и его продвижение — это долго и нудно, и даже неэффективно из-за сильной конкуренции. Но поставьте себя на место руководителя компании: кому вы больше доверяете — эксперту из социальной сети или небольшой аутсорсинговой компании, собравшей на своем сайте кейсы, отзывы и полезную информацию об услугах?
Сайт — это визитная карточка бухгалтера. И его существованием нельзя пренебрегать. Существует несколько способов его продвижения:
- SEO-оптимизация. Публикация контента с ключевыми запросами, интересного для вашей целевой аудитории, а также комплекс мероприятий по техническим настройкам и повышению индексов цитирования.
- Оптимизация SEO (SEO) Оптимизация SEO — Контекстная реклама. Инструмент, помогающий привлечь клиентов в течение недели. Но крайне важно обратиться к специалистам, которые тщательно продумают семантическое ядро, проанализируют результаты, отберут самые действенные кампании, защитят рекламу от скликивания и сэкономят ваши деньги.
- Таргетированная реклама. ВКонтакте и ряд других социальных сетей давно стали местом локации для многих предпринимателей. Поэтому вполне логично использовать и этот инструмент.
Кроме того, сайт может стать местом сбора запросов, если использовать такие рекламные инструменты, как размещение постов в СМИ, реклама у блоггеров и написание гостевых постов.
Домашний кабинет в эпоху глобального кризиса: «за» и «против»
Основные преимущества работы из дома заключаются в следующем:
снижение необходимости общаться с руководством и коллегами, что особенно ценно во время вирусной пандемии,
самостоятельное определение цены на свои услуги,
немедленная оплата по завершении проекта,
возможность работать там и тогда, где и когда им удобно (например, на морском курорте),
значительная экономия времени для персонала.
Основными недостатками являются следующие:
Отсутствие договорных отношений (недобросовестные клиенты могут заставить вас работать сверхурочно или вообще отказаться платить),
необходимость самостоятельно искать клиентов,
Высокая ответственность (из-за налоговых проверок),
Неорганизованный рабочий день и, как следствие, лень, которая приводит к снижению дохода.
Проще говоря, если:
вы обладаете внутренней самоорганизацией и способны вписаться в режим работы в любых условиях,
вы готовы принять на себя определенную долю ответственности,
вы разумно оцениваете свои способности и стоимость своих услуг,
Если вы осознаете тот факт, что удаленный бухгалтер не всегда имеет возможность официально устроиться в компанию, то вы не увидите недостатков этого вида вознаграждения.
Хотите ли вы участвовать в конкурсах, где клиент вносит предоплату?
Самая полная база данных государственных и коммерческих тендеров с предоплатой от 30% до 100% — здесь для вас.
Фриланс для бухгалтера: разновидности сотрудничества
Клиент нанимает фрилансера на определенный объем работы с учетом своего бюджета и потребностей. В зависимости от объема работы и формы сотрудничества, бухгалтер может работать удаленно по следующим схемам:
1) Вся работа выполняется полностью удаленно. Работодатель предоставляет бухгалтеру наиболее важные документы, выписки со счетов и электронные копии договоров. На основании полученных документов составляются отчеты для налоговых органов и налоговых фондов и отправляются либо работодателю, либо напрямую в налоговые органы через специализированное контактное лицо.
2) Удаленные работники занимаются сбором первичных документов, оформлением платежных поручений, выставлением счетов, расчетом заработной платы и общением с контрагентами. Это может быть работа на неполный рабочий день, то есть бухгалтер должен находиться в офисе некоторое время, например, для осуществления платежей в банк.
Следующие виды сотрудничества различаются по продолжительности:
разовая услуга,
предоставление услуги в течение одного или нескольких кварталов,
услуга, заказываемая в течение длительного периода времени.
Внештатный бухгалтер может оказывать комплексную поддержку компании или ограничиться выполнением отдельных задач. «Посторонний» человек может передать конфиденциальные данные конкурентам, поэтому выбирать нужно с умом.
У нас самая большая база субподрядов и коммерческих заданий, которые вы можете получить путем обычных переговоров!
Работа бухгалтером удаленно: поиск клиентов
Бухгалтерские услуги являются одной из самых востребованных работ в интернете — это вам скажет любой фрилансер. Благодаря этому виду услуг, в онлайн-коммерции появился вид работы. Каждый день в Интернете появляется новая онлайн-площадка, основанная по принципу обычного розничного магазина. Разница лишь в том, что для выбора, заказа и доставки товара они используют интернет. Поэтому поддержка бухгалтера также необходима.
Кроме того, бухгалтеру удобно работать удаленно, так как ему не нужно обустраивать рабочее место. Современные средства связи позволяют полностью автоматизировать весь процесс делопроизводства.
Биржи фриланса сегодня предлагают множество финансовых программ. Можно с уверенностью сказать, что работа в сфере финансового учета — это часть сегмента удаленной работы. Если вы хотите работать в этом секторе, дерзайте.
Я бы посоветовал вам начать рекламировать уникальные услуги. Для этого можно обратиться к доступным СМИ, специализированным интернет-ресурсам и биржам фриланса. Чтобы найти надежного работодателя, готового щедро платить вам, необходимо тщательно заполнить свой профиль и описать свои услуги на бирже.
Будьте готовы к тому, что найти работу будет нелегко: В некоторых случаях это может занять несколько дней, в других — недели или даже месяцы. На рынке труда много высококвалифицированных конкурентов, которые предлагают разумные расценки. Так что придется потрудиться.
Также будьте готовы к тому, что вас пригласят на собеседование. Этот тест обычно состоит из нескольких конкретных вопросов о профессии бухгалтера. Чтобы подготовиться к этим тестам, можно скачать готовые тесты из Интернета. А обязательным условием того, чтобы вас заметили, является хорошо заполненное резюме.
Отправьте заявку и получите в свое распоряжение целый штат экспертов с оплаченным результатом!
Экспертные выступления
Есть и другой способ быстро получить клиентов, но он имеет смысл только в том случае, если бухгалтерская фирма обладает большим опытом, например, в оптимизации налогообложения. Поскольку существует множество льгот, действующих как на отраслевом, так и на региональном уровне, вы можете проводить презентации для руководителей интересующих вас компаний, рассказывать о возможностях снижения налогов и приводить успешные примеры из практики.
Например, медицинские учреждения имеют право на применение ставки налога на прибыль 0% при определенных условиях. И эти организации также организуют различные форумы, конференции и выставки, где вы можете подать заявку на выступление на тему «Как медицинская компания может оптимизировать налоги и снизить расходы на 15%» (название условно). Вы также можете организовывать собственные вебинары и семинары на подобные темы и приглашать руководителей МСП принять в них участие.
Если бухгалтерская фирма знает, как законно снизить налоги, и знакома со спецификой медицинского бизнеса, она может сначала продать точные консультации и оптимизацию налогов, а затем взяться за поддержку медицинской организации.
Подводя итоги
Если вы предлагаете дорогостоящие услуги, например, оптимизацию налогообложения, вам обязательно нужно продвигать себя либо с помощью контент-маркетинга, либо с помощью выступлений экспертов. Вы можете продвигать статьи и выступления с помощью контекстной и целевой рекламы.
Если вы предлагаете простые и недорогие услуги, вы можете напрямую продвигать свои услуги с помощью контекстной и таргетированной рекламы. Самый быстрый способ попробовать социальные сети и контекстную рекламу — это использовать точечную рекламу. Попробуйте, вы ничего не теряете.
Кто ваш клиент? Как знание своей целевой аудитории помогает совершать продажи
Как владелец бизнеса может найти свою целевую аудиторию и увеличить продажи
Продвижение бизнеса с помощью контент-маркетинга: для кого он полезен?
Как понять, стоит ли вкладывать свои ресурсы в контент-маркетинг и как это делать правильно?
Как точно определить проблему и увеличить продажи в условиях конкуренции и отсутствия спроса
Почему вы не сможете построить эффективный бизнес без контент-маркетинга
Вводя свой номер телефона и заказывая звонок, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
ООО «Точка Реклама» ОГРН: 1 217 700 630 861 ИНН: 7 708 400 908 КПП: 770 801 001. адрес регистрации: 107 140, Россия, Москва, Красносельский район, ул. Верхняя Красносельская, дом 3, корпус 2, помещение I, комн. 16
В соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006 № 152-ФЗ «О персональных данных» даю свое согласие компании ООО «Точка Реклама» (юридический адрес: 107140, г. Москва, Красносельский муниципальный район, ул. Верхняя Красносельская, д. 3, корп. 2, пом. I, комн. 16) и ОАО «Точка» (юридический адрес.
В соответствии с Федеральным законом от 07.07.2003 № 126-ФЗ «О связи» даю свое согласие оператору связи, с которым у меня заключен договор об оказании услуг связи в отношении указанного мной номера мобильного телефона, на предоставление мне информации об абоненте и услугах связи, оказываемых мне по договору, заключенному с указанным оператором связи об оказании услуг связи.
Я даю согласие на обработку моих персональных данных, включая фамилию, имя, отчество, дату и место рождения, данные документа, удостоверяющего личность, гражданство, адрес, семейное, социальное и имущественное положение, образование, род занятий, доход, место работы, контактные данные телефона и другие персональные данные, которые могут быть использованы для продвижения услуг Управляющей компании.
Данное согласие действует с момента подачи заявления до получения операторами письменного запроса об отзыве данного согласия на обработку персональных данных.
Указывая свои данные в отправляемой заявке, а также предоставляя дополнительную информацию и документы по телефону, факсу или электронной почте, я признаю и подтверждаю, что ознакомился с указанным соглашением и даю свое безоговорочное согласие без оговорок и ограничений.
Как слить бюджет в бухгалтерских услугах
Как опустошить свой бюджет на бухгалтерские услуги и при этом не иметь клиентов? А лучше — как этого не делать. Прочитает Кирилл Богатырев, фрилансер без офисов и команд.
Время чтения — 13:07
В августе 2019 года я прошел курс по SMM-профессии в крупном SMM-агентстве. Курс я закончил с отличием, просто совсем не ожидал, что первый блин будет немного комковатым.
Чтобы иметь возможность посещать курсы, я договорился с одной московской бухгалтерской фирмой, что буду в значительной степени пользоваться их бухгалтерскими услугами. И что после успешного окончания курса я получу бюджет на целевую рекламу для вновь созданного сайта.
Я не получал от клиента медиаматериалы даже в течение полугода.
Наполнял группу:
- Фотографиями с личных страниц сотрудников
- Опросами
- Рерайтами статей из отраслевых журналов
- Коммерческим контентом
Это не вызвало особого интереса.
Лайфхак
На YouTube можно найти каналы тех же бизнесменов и переписать их прекрасные советы в текст. Один из таких переписанных текстов о снятии денег с заблокированного расчетного счета звучит следующим образом.
Хотя можно было размещать фотографии сотрудников, конверсия группы составила 23%.
За первые 800 ₽ я получил:
- 46 переходов в группу
- 11 подписчиков
- 1 коммерческий запрос
Результат лучше, чем у рекламы в данном контексте, но позже коэффициент конверсии начал падать. Думаю, это произошло потому, что контент с фотографиями сотрудников иссяк, и я спрятал фотоальбомы в группе. Когда мы заполняли бриф с клиентом, он упомянул, что лид в контексте стоит ₽1500.
Что можно было сделать лучше
Публикуйте только оригинальный контент, кейсы о проделанной работе и бэкстейдж, придерживайтесь прямых трансляций. В моем контракте не было пункта о том, что я могу отказаться от публикации контента и повторов, которые я создал сам, без журналистского материала клиента.
Вы также должны были с самого начала понять, что на сложных нишевых рынках подписчики — это побочный продукт. Основное взаимодействие с клиентами происходит на мейлинглисте, а не в комментариях под постами
В списке рассылки вы узнаете о болевых точках клиентов, темах, которые интересны для трансляций, и можете установить прямой контакт. Мне не потребовалось много времени, чтобы понять, что социальные медиа — это не покупка у безликих компаний. Пользователи общаются и покупают у людей, которых они знают. Как и продажи из уст в уста, b2b.
В секторе b2b гораздо меньше опросов, чем в секторе b2c. Поэтому на каждый коммерческий запрос нужно реагировать, причем немедленно. В моем случае у клиента даже не были установлены приложения «ВКонтакте» и VKadmin. Установка этих приложений и настройка API обратного вызова бота могла бы быть отдельной услугой.
Анализ и таргетинг
Первым делом майнд-карта
Чем может быть одержима целевая аудитория? На мой взгляд, без парсера и семантического анализа вам не обойтись. В конце концов, вы не ваша целевая аудитория и не можете знать, где и на чем она зациклена.
Аналитику я узнал чуть позже, когда потратил первую треть своего бюджета на холодную аудиторию.
Помимо того, что я не умел анализировать, я боялся поднять планку. Я понятия не имел, как работает аукцион. Мне также казалось, что микротаргетинг и изображения знакомых мест принесут много подписчиков и клиентов. Поэтому я вложил треть выделенного бюджета в RK Business Interest Test плюс микротаргетинг с помощью Super GEO.
TargetHunter
Вскоре после этого я оплатил TargetHunter и начал экспериментировать с коммонс.
Я проанализировал прямых конкурентов в Popsters.
Я увидел низкие показатели ER в нише бухгалтерских услуг и отказался от таргетинга на их подписчиков. Также я искал группы исключительно из Москвы, что значительно сократило выборку. Я не учитывал тот факт, что москвичи могут вступать в группы в других городах.
Помимо целевых подписчиков банков, я проанализировала контакты сообществ малого бизнеса.
Целился на активных в сообществах следующих тематик:
- бухгалтерские услуги
- управление товарными запасами
- юридические услуги
- финансовые услуги
- CRM и управление продажами
- тренинги и коучи
У Натальи Пятницкой есть лонгрид с подборкой из более чем пятидесяти кейсов о том, как найти предпринимателей в VK.
Если вы предприниматель, это не значит, что вы ищете или заинтересованы в бухгалтерских услугах. Поэтому мой совет и главный аргумент — всегда начинайте с самой горячей аудитории, с той, которая сама ищет ваш продукт.
Что можно было сделать лучше
Я сформулировал для себя ответ на этот вопрос уже после того, как исчерпал весь свой бюджет.
Прежде всего, стоит более системно подходить к определению целевой группы и ее сегментированию. Ниша сама по себе сложная и без четкого интереса пользователей бессмысленно объяснять сложность ниши е через рекламу и даже пытаться что-то продать или найти контакты
Для начала заплатите аналитику и проведите поиск по ключевым словам всех прямых конкурентов (в моем случае основное ключевое слово «бухгалтер»). Затем проведите семантический анализ найденных названий сообществ и сделайте отдельный поиск по самым популярным ключевым словам, объедините их все вместе, определите минус-слова, вручную почистите полученную базу и…..
Семантический анализ можно использовать в парсере или, например, в бесплатном сервисе advego.com/text/seo.
Отфильтруйте полученный список. Нам нужны сообщества с регулярно публикуемыми постами за последний месяц и определенным количеством подписчиков. Определите количество подписчиков, которое вы хотите протестировать. Если список достаточно чистый и состоит исключительно из прямых конкурентов со всей страны, можно приступать к анализу ЦА и сбору N сообществ.
Выводы
Работа над ошибками контрпримера «Как исчерпать бюджет на бухгалтерские услуги и не получить клиентов»:
- Не уговорил заказчика на публикацию контента, который показывал бы его и его сотрудников лицом и во всей красе
Теперь я понимаю, что пользователи уже хотят видеть, с кем они имеют дело, когда заказывают бухгалтерские услуги. Им не интересны перепечатанные статьи о бухгалтерии. Поэтому есть два выхода: либо они отказываются вести команду без медиа-материалов, либо обозначают свое присутствие на конференции.
- Для постов и объявлений не подготовил шаблонов в едином стиле и в качестве УТП использовал сложный продукт (сами бухгалтерские услуги)
Сейчас я нахожусь в процессе создания шаблона изображений для статей размером 800х800, он также подходит для универсальных и карусельных показов. Мне также нужен шаблон 1074×480 для кнопочной рекламы, он также может подойти для постов и универсального формата. Кстати, если у вас нет Photoshop, Canva и Figma могут легко его заменить. Не обязательно использовать сложный продукт в качестве PPM, лучше воспользоваться бесплатными советами, подсказками, проверками и чек-листами.
- Тексты объявлений и постов я писал с орфографическими и пунктуационными ошибками, а это могло оттолкнуть предпринимателей из числа граммар-наци
Поэтому сейчас я использую text.ru, advego.com, Главредом, Spellinggramka как незаменимые. Также помогает клавиша F7 в MS Word. Раньше мне было лень нажимать эту клавишу, и я обычно писал в Word, а потом переносил текст в социальную сеть и перестраивал структуру.
- Самая большая ошибка — начинать таргет с холодной аудитории и экономить деньги, делая низкие ставки
Теперь я понимаю, что мне совершенно необходимо начинать с горячей аудитории прямых конкурентов и высоких ставок с ежедневными и общими лимитами. Концентрация без аналитики практически невозможна, так что не скупитесь. И только когда эта аудитория полностью выгорит, переходить к схожим по виду аудиториям и категориям интересов на РК ВК.
Я буду рад, если мой опыт окажется полезным для других. По вопросам праздного интереса и сотрудничества, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться ко мне напрямую.
Надеюсь, теперь вы сможете ответить на вопрос: «Как не растратить свой бюджет на бухгалтерские услуги».
Подписаться через VK Код BLOGTH
2 дня обслуживания бесплатно + один месяц бесплатно при оплате счета (минимум 3 месяца)
Активные и быстро работающие способы
Приведенные ниже способы требуют больше усилий, чем заполнение профиля в Messenger, но результаты можно получить здесь и сейчас.
Сделайте рассылку по старым клиентам и знакомым
Запустите рекламу из уст в уста: расскажите своим друзьям, насколько вы можете быть полезны. Отправьте сообщение через удобный мессенджер или по электронной почте.
Мы предлагаем несколько способов:
- напишите, что вы только начинаете работать на себя и хотите рассказать, в каких ситуациях будете полезны;
- расскажите об одной актуальной услуге. Такое сообщение можно отправить и тем клиентам, которым вы раньше оказывали какую-то разовую услугу.
Пример сообщения
Добрый вечер, как дела? Правительство выделило деньги на новые гранты и субсидии для бизнеса. Возможно, вам или вашим знакомым будет интересен совет по этому вопросу. Сейчас есть много способов получить 150+ тысяч рублей на открытие или развитие собственного бизнеса в любой отрасли. Я буду благодарен за любую рекомендацию.
Предложите партнерскую программу текущим клиентам
Расскажите своим нынешним клиентам о новой услуге или попросите их порекомендовать вас. В ответ поощрите их финансово, предложив им бонус. Например, скидку на обслуживание в следующем месяце. Размер скидки определяется в каждом конкретном случае. Таким образом, вы предлагаете клиенту стимул: он будет искать возможность порекомендовать вас, когда и где только можно.
Пример сообщения
Добрый вечер, у меня есть время для нескольких новых клиентов, поэтому я хотел бы сообщить вам о взаимовыгодном предложении 🙂 Если вы направите ко мне нового клиента, то получите 70% от обычной цены на бухгалтерские услуги на следующий месяц. Спасибо за сотрудничество!
Начните комментировать посты в каналах с потенциальными клиентами
Если вы зарегистрированный пользователь Telegram, рекомендуется комментировать сообщения в тех каналах, где находятся ваши потенциальные клиенты. Ваш профиль должен говорить сам за себя — об этом мы писали выше.
Если вы специализируетесь на маркетплейсах, ищите ключевые слова в тематических каналах, например: Marketplaces, Компании в Marketplaces. Подпишитесь на эти каналы, оставьте там свои комментарии и кратко объясните, как вы хотите подойти к ситуации.
Работает это следующим образом: Кратко опишите решение, но скажите, что есть нюансы. Вы готовы обсудить их в личных сообщениях. Человек связывается с вами, вы звоните ему и говорите, что делать, но не объясняете, как это сделать. Если человек заинтересуется, он свяжется с вами и станет клиентом.
Участвуйте в офлайн-мероприятиях для предпринимателей
Совет прост, но он по-прежнему работает: посещайте бизнес-завтраки, конференции, мастер-классы и семинары, ориентированные на предпринимателей, которые активно работают в вашем регионе.
Вот некоторые способы участия:
- общайтесь с потенциальными клиентами во время кофе-брейков, знакомьтесь, обменивайтесь контактами;
- задавайте вопросы спикеру и обязательно представляйтесь — так вы попадете в поле зрения широкой аудитории;
- выступайте на таких мероприятиях в качестве спикера.
Размещайте объявления на «Авито» и других подобных ресурсах
Клиенты ищут бухгалтеров через рекламные объявления. Их можно размещать на различных платформах: Avito, Яндекс Услуги, YouDo.
Активные способы на перспективу
Приведенные ниже способы привлечения клиентов не обязательно приносят их сразу. Они имеют отложенный эффект, но в итоге может быть полный поток клиентов.
Сотрудничайте с юристами, риелторами, рекламщиками
Выбирайте профессионалов, услугами которых пользуется ваша целевая аудитория. Например, индивидуальные предприниматели обращаются к юристам, частные лица — к агентам по недвижимости.
Заключайте взаимовыгодные соглашения: Направляйте клиентов друг к другу и платите комиссионные за тех, кто пришел по рекомендации.
Выступайте спикером в онлайн-школах
Станьте спикером в онлайн-школе, которая обучает ваших потенциальных клиентов: Продавцы на рынке, специалисты по красоте, инфобизнесмены. Для таких школ актуальны курсы по основам бухгалтерии, бухучета и открытия бизнеса.
Вы можете регулярно проводить живые вебинары или записывать видео для всех потоков. Это обеспечит постоянный поток клиентов: если организаторы обратят на вас внимание, это признак качества.
Ведите профессиональные страницы в соцсетях
Возьмите за правило вести страницу «ВКонтакте», например. Или канал в Telegram.
Чтобы социальные сети привлекали клиентов, одних постов недостаточно. Вам необходимо активно продвигать себя и свои посты. Обратите внимание на эти методы рекламы:
- платная реклама : таргет, объявления в пабликах;
- бесплатная реклама : взаимопиар, эфиры в сообществах, где есть ваша целевая аудитория;
- выступления на офлайн-мероприятиях, где вы даете ссылку на свою страницу.
Наш самый главный совет: это работает для того, кто это делает. Пробуйте разные методы, выбирайте разные рекламные модели для каждого сайта. Удачи!
Ольга Краснова
Разработчик и бывший директор БСС «Система Главбух», директор Школы финансовых экспертов, автор ведущих курсов «Удаленный бухгалтер для ИП» и «Удаленный бухгалтер для физических лиц».
Реклама в лифте
Еще один метод рекламы — реклама в лифтах. Она ни в чем не уступает листовкам, но при неправильном оформлении может оказаться невыгодным вложением в бюджет кампании.
В течение дня люди снова и снова пользуются лифтом и, даже не подозревая об этом, обращают внимание на размещенную там рекламу. Согласно статистике, более 82% людей находят этот вид рекламы интересным и эффективным.
Стоимость размещения варьируется от 15 000 до 95 000 рублей за один стенд в месяц. Она зависит от города, формы и качества желаемой рекламы, а также от состояния и расположения дома, на котором вы хотите разместить рекламу.
Рекламные визитки
Рекламные визитные карточки работают почти так же, как и брошюры. Их можно распространять как в вашем офисе, так и в магазинах ваших партнеров. Эффективность этого метода зависит от посещаемости места, где распространяются визитки. В среднем она составляет 65-80%.
Стоимость данного метода составляет от 900 рублей за 1000 штук до 9700 за 10000 штук.
Получите бесплатную консультацию от представителей успешных предпринимателей из этой сферы
Креативы
В 2021 году существует множество различных вариантов логистической рекламы. Мы изучили самые быстрые и эффективные способы с анализом реальных кейсов. Если вы не знаете, как правильно и быстро вывести свой бизнес на рынок, сделать это будет сложно, но можно воспользоваться готовой франшизой бухгалтерских услуг. Вы сможете продать свой бизнес, привлечь новых клиентов, получить множество положительных отзывов и выйти на новый уровень прибыльности.
