Рекламу также могут заказывать блоггеры. Вам также нужно уметь правильно общаться с ними, чтобы найти людей, которые не будут их обманывать и «кидать на деньги». Aur wall, которые имеют реальных подписчиков, а не ботов.
Как продать свои изделия ручной работы в интернете — ТОП 8 способов + инструкция
Учителя бывают разные, а вот мастера — удивительный мир в России полон ими! Кто ковал ворота, кто вязал носки и перчатки, кто учился собирать банные веники, а кто собирал из камней красивые украшения. И если вы читаете это странное начало статьи, значит, вы читаете Малова Никиту =). И в сегодняшней статье я расскажу вам, как продавать свои украшения ручной работы в интернете. Этот вопрос мне часто задают как маркетологу и эксперту по зарабатыванию денег в Интернете. Итак, давайте, как всегда, пройдемся по порядку по всем способам продажи в Интернете.
В этот момент, как всегда, я должен сделать предупреждение. Я обращаюсь к читателю в статьях только в женском роде, потому что 70% посетителей этого блога — красавицы со всего мира. Есть и менее симпатичные мужчины, но статьи одинаково полезны для всех.
Ну, и традиционная просьба, если вы еще не подписаны на мой Instagram, то самое время.
А пока вы подписываетесь, я начну.
Можно ли заработать, продавая изделия ручной работы в интернете?
Более важный вопрос заключается в том, можно ли продавать свои изделия ручной работы через Интернет и зарабатывать деньги. Ответ заключается в том, что если вы все сделаете правильно, то, конечно, сможете. Другой вопрос — сколько это стоит и сколько работы требует, но об этом я расскажу дальше. И в конце концов, когда вы это сделаете, вас ждет большая фишка, которая, несомненно, порадует вас.
Чтобы продавать ваши изделия ручной работы в Интернете, люди должны знать о них. Именно здесь на помощь приходят как классические, так и современные инструменты маркетинга и рекламы.
Смотрите новое видео на канале! В ней вы узнаете, как можно изменить свою жизнь и добиться всего, чего вы хотите.
Потому что, давайте посмотрим правде в глаза, без рекламы сотни и тысячи людей, вероятно, не узнают о вас, кроме ваших друзей из телефонной книги.
Поэтому вам необходимо использовать хотя бы один из перечисленных ниже рекламных инструментов, и вы с большей вероятностью увидите, как резко вырастут ваши продажи ручной работы.
Теперь в Интернете выигрывают все. Кто-то предлагает услуги, кто-то продает товары, кто-то продает дома. Дело в том, что любой человек может зарабатывать деньги в Интернете, если он действительно этого хочет и если он делает несколько правильных вещей.
Вы просто должны понять, что есть легкие способы заработать деньги, а есть трудные.
Как вы думаете, какое отношение хоть один из них имеет к продаже товаров для дома? Сначала напишите в комментариях, а потом читайте дальше, но не смотрите ni
Что нужно для продажи своих изделий
На этом этапе я должен предостеречь вас от спама в социальных сетях или размещения комментариев под чужими постами с вашей рекламой.
- Начальный уровень
- Средний уровень
- Уровень – королева хэндмейда
Начальный уровень
На начальном этапе вы можете тривиально подать несколько объявлений на Avito и приложить к ним подробное описание и красивую фотографию сделанной вами вещи.
Кроме того, вы должны научиться понимать цену своей продукции, потому что основная проблема новичков в продажах — это низкая оценка стоимости своей работы. Печально видеть, как девушка три дня вяжет красивые перчатки, а потом продает их за 300 рублей. Так в чем же дело?
Посмотрите, сколько стоят эти вещи в интернете, у ваших конкурентов, в магазинах и т.д. А если это фабричный продукт, то не стесняйтесь брать на 10-20% больше, потому что это такая же ручная работа! Сейчас это очень ценно и очень модно.
В общем, не стоит недооценивать себя! Ваши товары не хуже, чем у других продавцов. И тот факт, что вы еще в самом начале пути, не влияет отрицательно на вашу ценность. Продавайте дороже! Пожалуйста.
Мы выяснили для вас, как продавать ваши изделия ручной работы через Интернет. Теперь представьте, что люди уже заказывают в два или три раза больше товаров, чем вы. Вам трудно управлять поступающими заказами.
Это значит, что пора становиться юридическим лицом, создаваться как индивидуальный предприниматель или самозанятый и переходить в коммерческий отдел. На самом деле, это не так сложно и страшно, регистрация в качестве индивидуального предпринимателя занимает около 10 дней. И вам даже не нужно идти в налоговую инспекцию, достаточно открыть бизнес-счет, например, в Тинькофф Банке. В личном кабинете я нажимаю на кнопку «Зарегистрировать ИП», готовлю все документы для внесения в реестр и жду, когда администратор приедет прямо ко мне домой. Тинькофф — не единственный банк, просто там очень удобно это делать.
Там же вы открываете свой расчетный счет, а специалисты банка помогают вам настроить прием электронных платежей. Все очень просто.
Создатели уникальных ремесел могут зарабатывать хорошие деньги своим творчеством онлайн или офлайн. В Интернете есть много мест, где обычные люди, обладающие особыми навыками и творческими идеями, могут представить свои поделки и оригинальные творческие идеи. Ремесло может быть дополнительным или основным источником дохода.
Средний уровень
В этой статье вы узнаете, как продавать изделия ручной работы в магазинах, на ярмарках и выставках и на каких интернет-сайтах можно предлагать свои творческие изделия.
Вы можете продавать свои изделия ручной работы оффлайн в специализированных магазинах, на ярмарках и рынках. Если готовых изделий достаточно, их можно продавать на ремесленных ярмарках и выставках.
Продажа изделий ручной работы через магазины очень удобна для ремесленника, но следует помнить, что дополнительные наценки, от которых напрямую выигрывает владелец магазина, увеличивают стоимость изделий, что может снизить спрос на них.
Где продавать изделия ручной работы: интернет и другие площадки
Многие ремесленники продают изделия ручной работы на различных ярмарках и выставках. Такие мероприятия проводятся в городах и селах несколько раз в год, особенно накануне праздников. Это отличный способ представить свою продукцию потенциальному потребителю и получить хороший доход от продажи!
Одним из недостатков продажи товаров на ярмарках и выставках является стоимость места проведения. Организаторы таких мероприятий устанавливают определенную цену для продавцов. Эти деньги покрывают расходы на аренду помещения, рекламу и т.д.
Офлайн площадки для продажи рукоделия
Продажа изделий ручной работы на просторах Интернета имеет множество преимуществ. Во-первых, ремесленнику не нужно бегать в стационарные точки, чтобы предложить свою продукцию на продажу, и тратить деньги на торговые площади. Подумайте, где вы сможете продавать изделия ручной работы, не выходя из дома и имея доступ в Интернет.
В Интернете существует множество сайтов, где вы можете предложить свою творческую работу на продажу, но не все из них пользуются репутацией, поэтому при выборе сайта для продажи следует быть осторожным и смотреть на статистику и отзывы.
Реализация hand made через магазины
Популярные сайты для продажи изделий ручной работы:
Продажа изделий ручной работы в социальных сетях очень популярна. Учитель может самостоятельно создать страницу или группу в любой социальной сети, показать фотографии товаров, сделать подробные описания и рекламу для привлечения покупателей.
Создание собственного сайта для продажи изделий ручной работы — хорошая идея, но требует много времени и затрат. Эту задачу часто поручают опытным специалистам. Готовый сайт нужно раскрутить, реклама и т.д. Если у вас есть возможность и желание стать владельцем собственной торговой платформы, вам следует интегрировать эту идею в свой бизнес, чтобы повысить авторитет и репутацию в глазах потенциальных клиентов.
Ярмарки и выставки-продажи
Вы можете использовать видеоблоги для продвижения товаров ручной работы и продажи готовых изделий. Хорошей идеей будет создание канала на популярной видеоплатформе YouTube, где вы сможете размещать видеозаписи мастер-классов по рукоделию и предлагать готовые изделия на продажу с доставкой в любой город вашей страны.
Уникальные ремесленные изделия можно продавать на международных рынках, где потенциальными покупателями могут быть граждане из любой страны мира. Этот рынок очень перспективен для талантливых ремесленников. Изделия ручной работы высоко ценятся за рубежом, поэтому вы можете продавать готовую продукцию по хорошей цене. Однако следует помнить, что на международных рынках востребована только действительно качественная и уникальная продукция, вызывающая восхищение с первого взгляда.
Как продать изделия ручной работы через интернет
Популярные международные рынки для продажи изделий ручной работы:
Специализированные сайты
Превратить хобби в основной источник дохода вполне реально, главное — поставить цель и правильно себя организовать.
Еще один важный момент: вы можете бесплатно разместить только три свои статьи на Ярмарке мастеров. Я считаю, что такая сделка не имеет никакого влияния.
- Ярмарка Мастеров – самая популярная торговая площадка в России. Размещение трех товаров – бесплатно. Для публикации других изделий нужно купить клубную карту, стоимостью от 90 рублей (ежемесячная оплата). Комиссия с продаж отсутствует.
- Hands4U – крупный сайт для продажи хендменда. Есть бесплатные тарифы для начинающих продавцов (бесплатно до 20 товаров).
- Ламбада Маркет – в этом онлайн-магазине можно бесплатно разместить только три товара. Для размещения большого количества изделий придется покупать подписку на 3 месяца (500 рублей – 14 товаров).
Социальные сети
При поиске товаров или мастеров сначала отображаются работы или мастера, которые зарегистрированы для оплаты. Это не стоит так дорого. С ноября 2015 года эти цены доступны для клубных карт:
Собственный сайт
Это означает, что цены вполне реальны.
Видеоблог
Что еще нужно знать о ярмарочном магазине. Убедитесь, что вы заполнили поле Профиль. Это личная информация о вас как о ремесленнике. Каким ремеслом вы занимаетесь, как давно, и расскажите немного о себе. Это создает доверие у ваших потенциальных клиентов.
Международные площадки
Также очень полезно создать колонку «Мои круги». Это ваши подписки на других мастеров. Вы увидите все обновления от мастеров, на которых вы подписаны. Это могут быть ремесленники, которые не обязательно занимаются тем же видом ремесла, что и вы. Возможно, помимо других мастеров, здесь есть и ваши потенциальные покупатели.
Про ярмарку, наверное, все! Если у вас есть вопросы, пишите нам, и мы рассмотрим их в следующих статьях.
- Etsy;
- Shop-HandMade;
- DaWanda;
- Ebay.
YouTube — это сайт-хостинг, куда вы можете загружать свои видеоролики о ремесле. Например, для записи семинаров. Создавайте презентации и отчеты о своей работе. Многие недооценивают YouTube и думают, что это просто развлекательный канал.
Ярмарка Мастеров
Важным критерием является регулярное добавление новых видео. Люди — это постоянная субстанция. Поэтому, чтобы получить больше подписчиков, лучше всего добавлять видео не реже 1-2 раз в неделю, чтобы о нем не забывали.
Преимуществом YouTube и отличием от многих других платформ, например, Fair Masters, является возможность размещения ссылок на другие ресурсы продаж: на группу в социальной сети, на онлайн-бизнес. Чем больше рынков примут вашу работу, тем, конечно, лучше. Но не тратьте силы и время на маленькие, начинающие сайты.
Для этого вида заработка не существует верхнего предела. Цена изделий зависит от их внешнего вида, качества, стоимости материалов и, конечно, от того, насколько продуманным был процесс производства. Одним из самых простых видов продукции ручной работы, которую можно продавать, является изготовление мыла. Материалы для него не стоят непомерных денег, процесс изготовления можно освоить довольно быстро, поэтому даже на первых порах вы сможете получать за мыло ручной работы от 6 000 рублей в месяц. Конечно, чем сложнее производство продукта, тем дороже он может быть продан. Например, за изготовление эксклюзивных булавок или ожерелий можно заработать 10 000 рублей в месяц, а за сшитую или связанную вручную одежду — от 20 000.
Ваш доход напрямую зависит от того, сколько сил и времени вы вкладываете в свой бизнес и сколько клиентов привлекаете. Есть не один пример того, как ремесленники начинали продавать свои изделия, например, глиняные фигурки на разные темы, которые они продавали по четыре часа в день и получали за это 30 000 рублей и больше. Как уже упоминалось ранее, на изделиях ручной работы можно заработать неограниченные деньги, поскольку их стоимость выше, чем у товаров массового производства.
- за 90 руб. в месяц вы можете разместить 13 работ.
- за 150 руб. – 25 работ.
- за 210 40 работ и так далее.
Самый простой способ проанализировать популярность изделий ручной работы и их видов в России — посетить крупнейшую площадку для торговли изделиями ручной работы «Ярмарка Мастеров». Однако если вы хотите выйти на международный уровень, мы рекомендуем посетить сайт Etsy.
Самой популярной категорией товаров на ярмарке ремесел являются ювелирные изделия. Сюда входит все, чем традиционно украшают себя: серьги, бусы, подвески, браслеты, броши и тому подобное. Практически любой человек — от кузнеца до швеи — может создавать уникальные украшения ручной работы, ведь материалы могут быть любыми. Ювелирная проволока, войлок, шерсть, пряжа, глина, природные материалы, кожа, металл — это неполный список доступных материалов. Если вы не в состоянии создать что-то с нуля, но у вас отличный вкус, вы всегда можете купить заготовки и материалы и сделать из них что-то замечательное. Даже люди, увлекающиеся химией и физикой, могут зарабатывать на жизнь ювелирным делом, используя волшебный процесс гальванизации. Эти украшения сделаны из натуральных материалов, выглядят необычно и дорого, а также пользуются большим спросом.
На заметку!
Следующая популярная категория товаров — различные предметы интерьера. Эта область также довольно обширна, поскольку включает в себя все, что может украсить ваш дом: Куклы и игрушки для дома, уютные пледы и коврики, статуэтки, вазы, лежаки для собак и многое другое. Особого внимания заслуживают такие продукты, как подставки для чашек. Этот небольшой, но функциональный предмет набирает популярность как у нас, так и за рубежом. Красивая вещь спасет любую поверхность дома от глубоко въевшихся кругов, а также станет интересным акцентом. Такие футляры просты в изготовлении, их можно сделать практически из любого материала.
Одежда ручной работы — еще одна популярная категория изделий ручной работы. Это довольно сложный и дорогой процесс, но в наш век моды, стиля и любви к эксклюзивности все больше людей покупают одежду не в магазинах, а у швей и вязальщиц. Ведь всегда приятно согреться зимой в уютном джемпере, связанном специально для вас, а летом надеть «платье», которое когда-то родилось в вашем воображении, а теперь находится в ваших руках. Стоит упомянуть и персонализацию одежды, когда купленную в магазине вещь раскрашивают, вышивают, аппликационируют или даже придают ей новую форму. Существует множество способов трансформации, и всегда найдутся люди, которым что-то нужно от вашего производства.
Канал YouTube
Существует особый, сезонный спрос на товары, которые тесно связаны с праздниками. Новый год, 8 марта, День защиты Отечества — все, что связано с этими датами накануне полета, не хуже торта. Но поскольку у нас не так много этих прекрасных фиников, производство только тематических продуктов не принесет регулярного дохода, а
Наиболее популярным и эффективным способом создания клиентской базы являются социальные сети. Вы можете создавать свои собственные группы на основе наиболее популярных групп. На этих сайтах вы можете пригласить всех, кого знаете. Там можно создать удобный каталог, разместить все новости и цены, легко написать покупателю, а также добавить контент на похожие темы для вдохновения или собственные видео с процессом работы. Постепенно команда поднимется на вершину списка рефералов, и поток клиентов увеличится.
Еще один способ продвижения вашего товара — сотрудничество с магазинами, которые продают изделия ручной работы. Такие места сейчас есть почти в каждом крупном и среднем городе. На самом деле, эти места заполняются товарами с помощью ремесленников, которые арендуют место на полках и пополняют его по мере продажи товаров. Эта аренда не стоит больших денег. Если вы живете в небольшом городе или поблизости просто нет такого магазина, вы можете вести дела с флористами, магазинами подарков, ювелирными островами и другими подобными местами. Этим заведениям, вероятно, придется отдавать часть своей прибыли, но они не будут брать много.
Какого дохода ждать от продажи хэнд-мейд изделий
Особенно стоит упомянуть различные ярмарки и фестивали ремесел, где за небольшую плату можно оборудовать свой магазин и привлечь новых покупателей.
Онлайн-семинары и обучающие видеоролики могут быть экономически эффективным способом рекламы. Установив камеру над своим столом во время создания очередного шедевра, а затем ускорив получившееся видео, вы создаете контент, который пользуется большой популярностью, поскольку задает тон и хорошо показывает, как создавать магию продукта. После такого видео невольно хочется сказать: «Дайте два!». Но это работает только в том случае, если вы делаете что-то на очень высоком уровне.
Что актуально на рынке изделий ручной работы
Поэтому небезынтересной дополнительной площадкой для продажи вашей продукции могут стать онлайн-пинборды типа «Avito» и «Yulu». Вы можете просто разместить свои объявления и ждать, когда покупатели свяжутся с вами. Хорошая новость заключается в том, что реальные люди с большей вероятностью свяжутся с вами. А с помощью этих сервисов вы также можете организовать доставку в любой город России.
Последний способ продвижения себя и своей работы — это платная реклама. Этот метод довольно затратный, и есть вероятность, что продажи не окупят затраты на рекламную кампанию. Преимуществом этого метода является возможность нанять человека, который будет выполнять всю работу организации за определенный процент от дохода. Это очень практично, поскольку позволяет полностью сосредоточиться на создании статей. Однако у этого метода есть недостаток: такая реклама может дать вам больший поток заказов, чем вы можете обработать.
Научиться производить качественные продукты — это только половина успеха, ведь вам также нужно понять, как их продать, а для этого вам нужен надежный рынок сбыта.
Конечно, многие знакомы с такими гигантами, как Etsy (www.etsy.com), Handyman Fairs (www.livemaster.ru), eBay (www.ebay.com) и новый Artfire.com (www.artfire.com).
Однако существуют и другие способы продвижения товаров. Вот некоторые из них:
После этого его следует поощрять. Вам придется потратить на это в среднем 2-3 месяца, но эффект будет долгосрочным. Единственное, чего здесь не следует делать, — это отсутствие знаний HTML и основ веб-дизайна, но, к счастью, существуют специальные программы, позволяющие создать сайт самостоятельно, без знания языков программирования. Лучшие примеры готовых сайтов — Daisy-knits.ru и BabyVipCrochet.
Как и где найти покупателей
Они специально разработаны для продажи изделий ручной работы:
Все эти интернет-сайты предназначены для русскоязычных клиентов. Если вы хорошо владеете английским языком, вы можете расширить свою целевую аудиторию за счет англоговорящих. Вот наиболее интересные бизнес-платформы, на которых вы можете выставлять свою продукцию:
Если вы полны решимости и хотите добиться успеха в продаже своих изделий ручной работы, то вам следует учесть следующие моменты:
Если вы будете последовательны и настойчивы в достижении своей цели, ваши поделки будут цениться, и вы сможете превратить свое хобби в постоянный доход. Если вы ищете надежное место для продажи своих ремесел, посетите сайт https://bemaster.market, который предлагает лучшие условия для сотрудничества.
МОЖЕТ ПРЕДСТАВЛЯТЬ ДЛЯ ВАС ИНТЕРЕС:
Методы и способы продаж изделий ручной работы
Создать свой собственный web сайт
Использовать готовые бизнес — площадки
- https://bemaster.market — новая удобная площадка с возможностью создания магазина блога и мероприятий, оптимизирована под мобильные устройства.
- www.fintiflu.com. Удачный Интернет-магазин, где каждый может создать свой собственный мини магазин для реализации своих поделок.
- http://selio.ru/. Это бесплатный сервис, который появился недавно, но уже набрал неплохую популярность в рунете. После простой регистрации можно завести свой магазин, после чего становится доступным опция по выставлению своих товаров.
- www.hand-made.ru. Название сайта хэндмейд говорит само за себя и подтверждает, что здесь можно выставить на продажу или приобрести вещи ручной работы. Сайт был создан недавно, однако имеет отличный потенциал для дальнейшего развития и его вполне можно использовать для продвижения собственной продукции.
- http://handmade-online.ru/. Это прошлогодний стартап, где имеются предложения интересных партнерских программ для разных мастеров. Это достаточно серьезный сервис, менеджеры которого проверяют вашу работу на соответствие тем качествам, которые вы предоставляете в описании. Имеется удобная система доставки товара покупателю.
- www.lovemade.ru. На данной электронной площадке можно выставлять совершенно бесплатно до 10 своих работ. За большее количество вносится весьма небольшая сумма – всего 100 рублей в месяц.
- craftmarketplace.blogspot.com. Здесь вы найдете настоящую ярмарку мастеров народного творчества, которая называется «Город талантов», здесь есть возможность свободно выставлять фото своих работ и делать интересные описания к ним. Наряду с бесплатными услугами имеется и платный сервис, который открывает более широкие возможности для позиционирования своих товаров.
Важные пункты для успешной продажи ручных изделий
- Больше ресурсов в Интернете. Помните, что чем больше вы задействуете источников для реализации ваших поделок, тем больше шансов на успешную их продажу. При этом для успеха очень важно выложить свой товар именно в те он-лайн площадки, куда заходят потенциальные покупатели специально, чтобы найти аналогичную продукцию. Так что смело выкладывайте фото вашего товара везде, где это только возможно, повышая тем самым шансы на успех.
- Качество – важнейший фактор. Помните, что в ручной работе больше всего ценится качество, поэтому именно на него и нужно делать ставку. Никаких подтеков клея, торчащих ниток и размазанной краски. Все должно быть идеально, поскольку только так работа приобретет эксклюзивный статус и сможет быть оценена по-достоинству.
- Волшебные фразы. Мало кто из мастеров по хендмейду знает, как думает покупатель, выбирая подходящий ему товар. Дело в том, что на потенциальных покупателей очень положительно воздействуют слова «бесплатная доставка», поскольку в таком случае ему не придется организовывать и платить за доставку. Кстати, никто вам не мешает заложить свою доставку товара в конечную цену, но не упоминать об этом. Другая волшебная фраза – «скидки», которые обычно устанавливаются при самовывозе. Покупатель по вполне понятным причинам хочет сэкономить, поэтому наверняка выберет ваш товар, поскольку вы будете предлагать его правильно.
- Максимум информации о предлагаемом товаре. Любой ценитель ручной работы хочет узнать максимум об изделии, поэтому вы должны предоставить достаточный объем информации. Описывайте ярко и красочно, активно используя художественные эпитеты, поскольку они как нельзя лучше подходят к таким маленьким произведениям искусства.
- Правильная фотография. Хорошее фото – это то, за что должен цепляться взгляд покупателя, который просматривает каталог, поэтому подходить к выполнению фото следует очень ответственно. Поделка должна быть хорошо освещена, желательно естественным солнечным светом. Обязательно позаботьтесь и о соответствующем фоне, который должен хорошо гармонировать и дополнять изделие. Для оценки размеров поделки следует поместить рядом с ней предмет с хорошо известными габаритами, к примеру, коробок спичек.
- Расскажите, для чего покупателю это необходимо. Наиболее многочисленной категорией потенциальных клиентов являются те, кто интересуется работой, хвалит ее за отличное исполнение но… не покупает. В чем причина? Все дело в том, что они просто не знают, для чего им это нужно. Ваша задача как мастера и продавца – донести до них информацию, максимально заинтересовав и сообщив, где и как можно использовать вашу продукцию.
- Адекватная цена. В обществе укоренилось две противоположные точки зрения относительно цены на поделку ручной работы: одни считают, что цена на нее должна быть невысокой (так считают те, кто особо не представляет, сколько нужно вложить труда в изготовление изделия), а другие, что поделка должна стоить очень дорого, поскольку является эксклюзивной. При определении цены важно быть объективным, поскольку только в таком случае можно повысить шансы на успешную продажу изделий.
- Бонусы. Активно используйте систему премирования, благодаря чему покупатели смогут приобретать поделки по стоимости, ниже обычной. Для вас не будет особого убытка установить цену на товар ниже на 10%, однако это станет отличным стимулом приобрести ваше изделие.
- Собственное информационное пространство. Старайтесь активно участвовать во всевозможных акциях, проводить интересные и познавательные мастер-классы. Другими словами, старайтесь рекламировать себя везде, где это можно, поскольку в таком случае ваша популярность будет возрастать.
- Производите правильное впечатление. Заботьтесь о создании и сохранении положительной репутации, поскольку это очень важно. Не следует забывать о модных и эксклюзивных названиях ваших поделок, которые придадут больше значимости и создадут престиж вашим изделиям.
Вывод
- Бизнес хенд мейд с нуля идеи
- Популярный handmade в Европе 8 модных направлений
- Хендмейд для мужчин
- Почему ручная работа не может стоить дешево
- Идеи хендмейд для продажи
- Как заработать на хендмейде?
- Как рассчитать стоимость ручной работы?
- Какой хендмейд пользуется спросом?
- Где продать ручную работу?
