Поставщики для маркетплейсов: где искать, как выбрать надежного поставщика, топ-15 лучших поставщиков. Где закупить одежду оптом для продажи?

Содержание

MARKETHOT, старейший поставщик дропшиппинга в России, работающий с 2013 года, представляет собой универсальный интернет-магазин с каталогом, содержащим практически все товары в широком ассортименте.

Поставщики одежды для интернет-магазинов: где искать, как выбрать, работа с базами и каталогами, обзор контрагентов

Вы открыли интернет-магазин одежды и ищете надежных поставщиков? Или вы просто хотите расширить существующий ассортимент? Или ваши нынешние контакты как-то не подходят: они постоянно срывают сроки, поставляют не то, что нужно, а качество оставляет желать лучшего? Если вы ответили «да» на свои вопросы, то наша новая статья заслуживает внимания. Итак, поставщики одежды для интернет-магазинов: как и где найти подходящего, на что обратить внимание и не ошибиться при выборе.

Производители одежды

Предпочтительный выбор, особенно с точки зрения цен. У них самые низкие производители. Товар не успевает пройти через цепочку посредников, каждый из которых незначительно повышает стоимость, чтобы заработать копейку. Однако у этих поставщиков есть существенный недостаток: они часто не работают напрямую с интернет-магазинами (и розничными торговцами в целом), а продают свою продукцию только торговцам. Особенно если речь идет о покупках небольшого объема.

Но только если производитель имеет хорошую репутацию и партии большие. К счастью, на рынке существует множество мелких поставщиков с собственными производственными мощностями, которые готовы работать с небольшими интернет-магазинами. Если вы хотите работать напрямую с производителями, вам следует выбирать партнеров в своей весовой категории.

Посредники всех мастей

Речь идет о всех видах трейдеров, дистрибьюторов, торговых агентов и так далее. Система работает следующим образом: Дистрибьютор получает одежду оптом от производителя, перепродает ее небольшими партиями розничным торговцам, а те, в свою очередь, продают продукцию небольшими партиями интернет-магазинам. Теоретически, вы можете работать и с теми, и с другими, и с третьими лицами, что, в свою очередь, зависит от объема закупок. В конце цепочки затраты самые высокие, и это необходимо учитывать. Действует общий рыночный принцип: чем больше партия, тем ниже стоимость единицы продукции.

Дропшиппинг-поставщики

Отличный выбор для начинающих. Суть в том, что система работы с дропшипперами означает, что одежда не транспортируется на склад интернет-магазина. Продукция хранится на складе поставщика, а интернет-магазин просто продает ее и принимает оплату. После продажи все хлопоты по доставке товара клиенту — на плечах поставщика дропшиппера. Но не забывайте, что интернет-магазин несет ответственность за некачественную продукцию, пропущенные сроки и другие неудачи. Заказчик не знает вашей рабочей модели, а контакты поставщиков ему неизвестны, поэтому он обратился к вам.

В то же время технически невозможно проверить качество продукции, ее

Где искать поставщиков одежды

В интернете

На главной странице уже видно, что одежда и обувь являются приоритетными. Это неудивительно, поскольку именно эта категория товаров чаще всего покупается в Интернете. Нажмите на «Одежда и обувь» и перейдите в следующее меню.

Как говорится, выбор велик. Есть розничные торговцы, крупные и мелкие оптовики, поставщики по дропшиппингу и подрядчики с собственным производством. Всего насчитывается 4 618 компаний-поставщиков, и база данных постоянно обновляется. Для вашего удобства существует система фильтров, позволяющая сузить поиск до нескольких сотен товаров с нужными вам критериями.

Еще один популярный сайт для поиска поставщиков одежды — OptList.

Здесь есть несколько вариантов действий:

Поисковые системы предлагают не только каталоги поставщиков в верхней части результатов, но и прямых продавцов. Если вы хотите выбрать один из них, вам придется проделать большую работу. Если в концентраторе достаточно установить необходимые фильтры, и система сама выбирает поставщиков в соответствии с заданными параметрами, то здесь все приходится сравнивать вручную. Приготовьте электронную таблицу Excel или хотя бы ручку и блокнот, внесите туда все варианты и сравните их между собой. Критерии выбора поставщиков мы обсудим ниже, а пока давайте рассмотрим каналы закупок для подрядчиков.

Кстати, сайт типичного поставщика одежды выглядит примерно так:

Поэтому мы нашли поставщиков. Вы составили список сайтов, теперь вам нужно сравнить предложения. Мы должны сосредоточиться на следующих критериях:

Возможно, кто-то удивится, но некоторые товары, предлагаемые на Wildberries, Озоне и других рынках, поступают не от онлайн-компаний, а с оптовых рынков «Садовод», «Фуд Сити», текстильных магазинов в Иваново и так далее.

поискать нужную одежду в базе поставщиков. Жмем категорию “Товары”, набираем в поиске по сайту “одежда” и наслаждаемся результатом;
разместить запрос на покупку конкретных видов одежды. После этого система покажет ваше объявление поставщикам, и те сами сделают предложение;
воспользоваться поиском прямо на главной сайта;
разместить объявление на виртуальной доске объявлений. Это для тех, кто не нашел ничего подходящего в общем каталоге и ищет что-то особенное;
перейти в категорию “Одежда, обувь, аксессуары” и поискать интересные предложения там.

Такой подход оправдан по нескольким причинам:

Но есть и недостатки:

Критерии выбора поставщиков

Если в любой поисковой системе ввести термин «поставщики для рынков», то результаты поиска покажутся вполне подходящими. С ними можно работать, но нужно тщательно просеять их через сито критериев, о которых я расскажу ниже. Вы должны понять: На вершине результатов Яндекса и Google находится тот, кто создал хороший сайт, а не тот, у кого самые выгодные условия сотрудничества.

Стоимость товара. Ключевой фактор выбора. В бизнесе “купи-продай” стоимость продукта имеет решающее значение. Чем дешевле найдете товар, тем большую наценку можно сделать в рамках конкурентной розничной стоимости. Однако цены, указанные в прайс-листах не всегда в полной мере отражают ценовую политику поставщика. Часто они дают скидки за большие объемы закупок, оплату по факту (или вообще стопроцентную предоплату), расчет наличными. Надо выведать все условия договора, прежде чем делать окончательные выводы.
Сроки и стоимость доставки. Некоторые возят бесплатно, другие берут за это деньги. При прочих равных стоит отдавать предпочтение поставщикам с бесплатной доставкой. Однако стоит быть внимательным: такая щедрость может быть лишь заманухой, а стоимость доставки будет включена в другие услуги или цену самого товара. Со сроками все более или менее понятно — чем они короче, тем лучше для всех.
Порядок взаиморасчетов, форма оплаты. В стандартной случае оплачивать придется банковским безналичным переводом, но есть варианты: наличная оплата, электронные деньги, перевод с карты на карту и так далее. Здесь вы ограничены собственным удобством, а также режимом налогообложения. Если нужно подтверждать расходы в ФНС, позаботьтесь об отчетных документах: платежных поручениях, кассовых чеках, актах выполненных работ и тому подобном. В случае безналичных платежей здесь проблем нет: показываете налоговикам выписку со счета, и вопрос закрыт. С остальными вариантами стоит быть внимательнее, чтобы не заиметь проблем с инспекторами.
Собственно, продукт. Обязательно убедитесь в его качестве, заказав пробную партию в несколько штук. Часто снабженцы сами привозят бесплатные образцы, чтобы к качеству одежды не было претензий.
Отсрочки платежа. Очень важная штука, позволяющая разогнать оборотку, не потратив на это ни копейки. В стандартном случае отсрочка составляет 14 дней, а дальше поставщик смотрит на оборачиваемость и вашу платежеспособность. Если платите вовремя, берете крупным оптом и соблюдаете условия договора, сроки могут быть и увеличены.

Где искать поставщика товаров для маркетплейсов

В офлайне

Преимущества:

Недостатки:

Товар в наличии здесь и сейчас.
Можно проверить качество, потрогать, повертеть в руках.
Низкие цены без накруток.
Большой выбор.
Прямой контакт с продавцом.
Если речь о заводах и фабриках — в наличии часто есть документы на товар: декларации и сертификаты соответствия.

Резюме: Я часто вижу, что на сайтах продавцов есть раздел, который так и называется: «Товары на продажу». Говорят, что это особая группа товаров, которые пользуются спросом на онлайн-рынках. Это миф — таких продуктов не существует. Люди покупают все в интернете, и если есть особая каста (тонкость НКВД, крест Доминика Торетто), то есть дико

Ограниченное количество товара. Партия может закончиться и никогда больше не появиться.
Фабрики и другие производители неохотно работают с физическими лицами.
Завод-изготовитель торгует большими объемами. Купить пару сотен экземпляров товара не выйдет.
Трудно найти что-то оригинальное. 99,9 % продукции на таких рынках — ширпотреб.

Прямые запросы в интернете

Оптовый продавец товаров из Китая. На рынке с 2014 года и недавно запустила новое направление бизнеса: Полное удовлетворение потребностей в покупках. Вы можете привезти партию товара на склад «Мосоптом» в Москве, где она будет упакована в соответствии с требованиями соответствующего рынка и перевезена на рыночный склад. При покупке вы также можете получить документацию на продукцию.

Что на весах:

Большое количество товара.
Работа с партиями от 1 штуки. Но это не точно.
Доставка по всей России.
Комфортное количество способов оплаты: на карту, расчетный счет, наличные.
Легко найти и заказать: открыли сайт, а через 2 часа товар у вас на складе.
Больше шансов найти уникальный продукт.

Условия труда: Сотрудничество с розничными торговцами, физическими и юридическими лицами, организаторами общественных рынков.

Не самые выгодные цены.
Мало уникальной продукции — все возят примерно одно и то же.

Доставка:

Базы поставщиков

Отправка заказа — в течение 24 часов после получения оплаты. Доставка в регионы и страны ТК — до 7 дней. Стоимость — в соответствии с тарифами транспортных компаний.

Оплата:

Для физических лиц — наличными курьеру, банковской картой, банковским переводом, Western Union, Золотая Корона. Доставка по Москве — 10% предоплата, доставка в регионы — 100% предоплата.

Большой выбор контрагентов.
Можно найти поставщика товаров для разных ниш в одном месте.
Есть рейтинги надежности.
Можно выставить фильтр по товару, региону и прочим параметрам.
Есть отзывы.
Наличие реквизитов: ОГРН, ИНН и так далее. Можно проверить надежность контрагента на сайте налоговой, судебных приставов.

Минимальная сумма заказа составляет 5 000 рублей.

Как выбрать надежного поставщика

Фулфилмент для интернет-магазинов и магазинов: системы, преимущества, 10 ведущих поставщиков услуг фулфилмента.

Стоимость товара. При выборе сравните цены и выберите того, у кого дешевле. Разумеется, если остальные условия примерно одинаковые. Можно купиться на низкую оптовую цену, а потом переплатить за доставку, упаковку и так далее.
Наличие схемы дропшиппинга, когда вы не выкупаете товар, а платите после того, как он продался на маркетплейсе.
Наличие системы совместных закупок. Это когда несколько предпринимателей покупают вскладчину большую партию товара по выгодным оптовым ценам.
Максимально быстрая доставка при минимальных затратах.
Максимальное число способов оплаты. Банковские карты, перевод на расчетный счет (Р/С), наличка, платежные системы, перевод на карту — минимум.
Возможность отсрочки платежа. Сразу скажу: в первые полгода работы ее никто не даст. Вы человек новый, непроверенный, вдруг окажетесь неплатежеспособным. А когда присмотрятся к вам, разрешат платить позже, через 1-3 недели. Не пренебрегайте отсрочкой, с ее помощью можно повысить оборот, причем бесплатно.
Ассортимент товара. Чем больше позиций ассортимента закрывает один контрагент, тем лучше. Всегда удобнее работать с одной фирмой, чем с десятью.
Комфортные условия договора. Отлично, если там есть пункты об ответственности поставщика за нарушения времени поставки, брак, пересорт и так далее.
Техподдержка. Если компания предоставляет выгрузку товаров на маркетплейсы, доступ по API,ЭДО, да элементарно личный кабинет — он должен организовать вменяемый саппорт, который работает 24/7. А то профиль висит, заказать ничего не можем, надо срочно делать поставку на склад, а поставщик пропал с радаров.

Еще один оптовый поставщик товаров бытового и общего назначения. Производители в основном китайцы. На рынке уже 5 лет. Услуги включают подбор товаров в Китае, доставку до таможни, таможенное оформление и сертификацию.

Топ-15 надежных поставщиков

Технически, компания может принести с небес все, что угодно — и найти это для вас.

Mosoptom

В текущем каталоге на сайте представлены:

Условия работы: Работа с ИП, ООО, физическими лицами.

Товары для маркетплейсов и одностраничников.
Продукция для красоты и здоровья.
Спортивные товары, товары для охоты, рыбалки, отдыха.
Бытовая техника, электроника, гаджеты.
Товары для дома.
Товары для сада, дачи, огорода.
Автотовары.
Товары для детей.
Кухонные товары.
Товары для животных.
Кожгалантерея.

Оплата:

Отгрузка товара — при 100% предоплате.

Самовывоз со склада в Москве.
Фулфилмент для маркетплейсов.
Собственной курьерской службой по Москве и области.
Транспортными компаниями в регионы и страны Таможенного Союза.

Поставка напрямую из Китая на склад заказчика:

После того как нужные поставщики найдены и на экране появился список сайтов, начинается процесс сравнения выбранных предложений. Чтобы получить максимальную выгоду для себя, стоит помнить о нескольких моментах:

С поставщиком одежды определились и можно начинать работу интернет-магазина, но не стоит торопиться. Чтобы расширить список и избежать форс-мажорных причин в виде закрытия, банкротства, увеличения стоимости, выбранного вами поставщика, лучше не ограничиваться одним вариантом и выбрать сразу несколько.

Важным моментом является подписание договора. Особое внимание следует уделить любым деталям, которые не предусмотрены в договоре. Например, если заказанная партия одежды окажется бракованной или если необходимо зарегистрировать возврат товара. В этом случае лучше сразу определить, кто будет отвечать за эти «мелочи», которые рано или поздно возникнут в любом случае.

В начале нового сотрудничества лучше всего покупать небольшие партии одежды, чтобы наблюдать за спросом. После нескольких пробных запусков вы можете увеличить количество необходимых предметов.

INLIVITI

г. Москва, Юго-Восточный административный округ, Песчатники ул. МКАД 19 км, вл20, строение 1.

Алма-Атинская (1732 м), Красногвардейская (2463 м), Шипиловская (2473 м)

г. Москва, Южный административный округ. Чертаново Южное ул. Кировоградская, 23а, корпус 1.

Товары для парикмахеров.
Бассейны, сопутствующие товары.
Косметика, товары для перманентного макияжа, оборудование для тату-салонов.
Бытовая техника, электроника, гаджеты, аксессуары.
Товары для дома и ремонта, сантехника.
Игрушки, спортивные товары, сумки.
Товары для спорты и отдыха, рыбалки.
Обувь.

Улица Академика Янгеля (537 м), Пражская (1409 м), Аннино (1849 м)

Для ИП и юрлиц — на расчетный счет в банке.
Для физических лиц — переводом на банковскую карту.

Площадь Революции (173 м), Лубянка (222 м), Кузнецкий мост (403 м)

г. Москва, Центральный административный округ, Тверской район, МКАД ул. 32 км, вл4.

Авиадоставка, от 4 долларов за килограмм груза.
Сборным грузом, от 1 доллара за килограмм.
ЖД-доставка, стоимость уточняется в каждом конкретном случае.

Условия выбора поставщика одежды

Аннино (1506 м), Бульвар Дмитрия Донского (1982 м), Улица Старокачаловская (2062 м).

Цена продукции. Данный пункт играет главенствующую роль. Проще говоря, на товар с низкой стоимостью можно сделать наценку, просмотрев компании конкурентов с розничной продукцией. Но при этом стоит обратить внимание на указанные в прайс-листах цены, в некоторых случаях продавцы делают скидку на закупку больших объемов одежды. Важно уточнить варианты расчета: по факту, по предоплате, наличным или безналичным платежом.
Виды оплаты и взаиморасчеты. Как правило товар оплачивается банковским безналичным переводом, являющимся самым простым и надежным. Но есть и другие варианты оплаты в виде: перевода с одной карты на другую, наличными при встрече. Чтобы не иметь проблем с ФНС, заблаговременно стоит подготовить отчетные документы в виде: кассовых чеков, актов выполненных работ и платежных поручений. Если оплата происходит безналичным платежом, то сотруднику налоговой нужно будет предоставить выписку по счету и никаких претензий не возникнет.
Способы заказа продукции. При необходимости пополнения позиций интернет-магазина, хорошим плюсом будет возможность проверки интересующей модели одежды на складе и дозаказа ее в кратчайшие сроки.
Минимальное количество продукции. Лучше всего сразу уточнить у поставщика одежды, какой минимальный объем товара можно у них приобрести. Делается это для проверки качества закупаемого товара и анализа потребительского спроса.
Приобретение одежды. Чтобы удостовериться в качестве товара, закажите несколько пробных экземпляров. Заинтересованные в продаже компании обычно сами предлагают ознакомиться с образцами одежды, чтобы подтвердить качество реализуемой продукции.
Стабильность поставок. Немаловажный пункт при выборе надежного импортера одежды. Стоит сразу уточнить сроки поставок и способы решения проблемы при задержках отгрузок.
Отсрочка оплаты. Как правило отсрочка платежа не превышает 14 дней. В этот промежуток поставщик смотрит на оборот и платежеспособность клиента. При крупных заказах одежды и соблюдении договорных обязательств без просрочек по платежам возможно увеличение сроков.

Начало сотрудничества

г. Москва, Центральный административный округ, Тверской район Улица Варшавское шоссе, дом 131, строение 5

Пражская (1188 м), Улица Академика Янгеля (1407 м), Южная (2066 м)

г. Москва, Северный административный округ, Беговой, улица Правды 24, строение 3

Критерии оценки

Савёловская (550 м), Савёловская (705 м), Менделеевская (1166 м)

опыт поставщика одежды на рынке;
качество приобретаемой одежды;
стоимость продукции;
качество выполнения поставок;
реакция на возникающие проблемы;
отзывы о поставщике одежды в сообществах и форумах;
исследование репутации, срок существования, финансовое положение;
оценка качества поставок от других заказчиков продукции;
сравнение работы поставщиков одежды с конкурентами;
наличие отдела по контролю качества выпускаемого товара.

г. Москва, ВАО, Северное Измайлово Щелковское шоссе, дом 100, строение 1, офис 2103

Одежда и обувь оптом — Москва и МО

г. Москва, Центральный административный округ, Красносельский район, Спартаковский переулок, дом 2, строение 1.

Красносельская (432 м), Бауманская (794 м), Комсомольская (1142 м).

Город Зеленоград, Московская область, Московская область, Центральный административный округ, Красносельский район, ул. 2-й Западный проезд, дом 1, корпус 1, офис 206.

г. Москва, Северо-Западный административный округ. Хорошёво-Мневники ул. Маршала Жукова, 59.
Официальный представитель завода резиновой обуви «Псков-Полимер».

г. Москва, Северо-Западный административный округ. Щукино ул. Большой Волоколамский проезд, 10а
Стрешнево (620 м), Панфиловская (1145 м), Войковская (1366 м).

GODE — компания, которая производит и распространяет итальянскую обувь.
г. Москва Центральный административный округ, Якиманка Ленинский проспект 2/1 ул.

Октябрьская (208 м), Добрынинская (734 м), Полянка (921 м).
Парк Свободы (1808 м), Минская (896 м), Ломоносовский проспект (1511 м), Парк Победы (1808 м).

г. Москва, Южный административный округ. 3 Даниловский район, Ослябинский пер.
Автозаводская (741 м), Автозаводская (866 м), Дубровка (938 м).

г. Москва, Центральный административный округ, Басманный район, Нижняя Красносельская улица, 40/12, стр. 21, офис 102а
Бауманская (543 м), Красносельская (680 м), Комсомольская (1038 м)

Братиславская (905 м), Люблино (1679 м), Марьино (1710 м)

г. Москва, Центральный административный округ, Басманный район, Нижний Сусальный переулок, дом 9, строение 6.

Курская (494 м), Чкаловская (655 м), Красные ворота (1467 м)

г. Москва, ВАО, Преображенское, ул. Электрозаводская 21

Электрозаводская (499 м), Семеновская (1025 м), Преображенская площадь (1272 м).

г. Москва, ЮВАО. Район улицы Нижегородский Остаповский проезд, дом 3, строение 27.
Ул. Угрешская (784 м), Волгоградский проспект (910 м), Новохохловская (1049 м)
г. Москва, Южный административный округ. Донской Духовской переулок, 1

Следует учитывать, что доставка этих покупок также занимает много времени. Поэтому целесообразно либо закупать продукцию заранее, либо создавать склады в стране.
Все должно быть подобрано в соответствии с сектором, в котором развивается бизнес. Когда речь идет о мелких непортящихся товарах, лучше обратиться к нашим западным коллегам: У них большой выбор и низкие цены.
Однако работа с иностранными компаниями сопряжена со многими трудностями: начиная с таможенных вопросов и заканчивая потерями на этом пути. Если в России есть аналогичная компания, вы можете сравнить условия и выбрать наиболее выгодные.

Не рекомендуется полагаться исключительно на одну или две организации в Китае или США, поскольку существует множество транспортных и других рисков.

Выбрав наиболее интересные из них, стоит связаться с их сотрудниками. В идеале вы должны встретиться с ними лично и обсудить условия.
Что вам нужно знать:

Работа с Востоком

Не стоит думать, что если есть золотой статус, то это благонадежный контакт. На Алиэкспресс такие положения раздают за определенный взнос, поэтому это не показатель. Следить нужно за рейтингом, количеством завершенных сделок и датой, когда магазин был создан.
Рекомендуем обязательно общаться с продавцами, расспрашивать о габаритах, расцветках, функционале. Иногда это сложно — не все партнеры знают английский, а программы-переводчики часто ошибаются.
Неправильно сразу брать огромными партиями. Лучше сначала сделать несколько пробных заказов, проверить качество изделий, а уже потом договариваться о больших объемах.
На многих сайтах есть возможность безопасной оплаты. Необходимо ею пользоваться, хотя бы первое время, чтобы обе стороны выполняли все обязательства. Только после успешного завершения сделки деньги будут переведены.

На ком остановить выбор

Как выйти на контакты поставщиков

Как складывается цена, есть ли скидки и ограничения по минимальной сумме закупки.
Придется ли делать предзаказ или резервировать продукцию заранее, через сколько после заказа можно забрать его со склада.
Как происходит доставка — самовывоз или транспортировка силами продавца.
Есть ли сертификаты на товары.
Наличие гарантийного обслуживания и возврат брака.